Кризис? Стало меньше денег, сокращаете расходы, начали экономить? А есть люди, у которых и сегодня дела не только не ухудшились, но и наоборот – пошли в гору. Редакция «URA.Ru» попыталась понять, какие бизнесы сейчас растут. А их представители рассказали, действительно ли начали больше зарабатывать. Вот они, герои 2009-го: коллектор, спекулянт, продавец валенок, директор школы управления реальностью, антиквар, фермер и другие. Может, и для себя подберете бизнес, если старый начал глохнуть? Как делался этот текст Сначала мы обратились к экспертам – бизнесменам, аналитикам и журналистам с вопросом: а какие бизнесы в кризис будут чувствовать себя хорошо? Предложений был вал. Мы выбрали самые правдоподобные, а затем нашли живых людей, работающих в соответствующих отраслях, и спросили у них – действительно ли кризис им не страшен? Практика не всегда соответствовала теории. Бизнес: покупка и продажа антиквариата Гипотеза: многие традиционные методы сбережения оказались неэффективными и даже опасными, поэтому люди все чаще обращаются к экзотическим сферам инвестиций, в том числе – покупке антиквариата Рассказывает Елена Чуракова, директор екатеринбургского «Антикварного центра»: «По крайней мере, ситуация хуже не стала, бизнес идет. Не скажу, что заметен какой-то бум, но действительно появились новые клиенты. Некоторые уже вложили деньги, другие пока консультируются и прицениваются. Как показывает практика, антиквары неплохо переживают кризисы: 1998 год мы прошли почти без потерь. Сейчас многие, не зная куда вложить деньги, приходят к нам – сами или по рекомендации друзей. Не буду врать, что вложив сейчас 100 тысяч рублей, вы через неделю или через месяц получите 200 тысяч. Но на выходе из кризиса вы сохраните свои средства и даже заработаете. Трудно говорить об общей доходности, но в живописи, например, она доходит до 200-300% годовых. А приходить к нам можно с суммами от 30 тысяч рублей. Короче говоря, пока что нас кризис особо не коснулся». Бизнес: спекуляции на ценных бумагах Гипотеза: так как рынок акций скачет то вверх, то вниз, у частных игроков есть шансы сколотить состояние за считанные дни   Рассказывает Сергей Ветышев, специалист по финансовому консультированию Екатеринбургского филиала компании «АТОН»: «Вообще, сейчас неплохое время для вхождения на рынок. Например, человек продал недвижимость, у него появились деньги и он может покупать акции российских компаний, которые подешевели в 5-6 раз. Но успех во многом зависит от опыта работы на рынке. Бывает, что неподготовленные новички теряют деньги, так как у них нет опыта и не выработана инвестиционная стратегия. Поэтому работе на фондовом рынке надо учиться. Сейчас время для спекулятивной стратегии - игры на краткосрочном колебании курсов. Ведь дневные колебания очень значительны. Например, акции «Газпрома» могут изменяться в течение дня на 3-7%. Если по итогам 2008 года я как долгосрочный инвестор оказался в минусе, то по краткосрочному портфелю у меня – плюс». Бизнес: юридические конторы, занимающиеся хозяйственными спорами Гипотеза: кризис ведет к череде банкротств, спорных активов становится все больше, и юристы, специализирующиеся на хозяйственных спорах, могут обогатиться Рассказывает Андрей Бельянский, председатель коллегии адвокатов «Капитал»: «Сложно ответить на вопрос, лучше ли стало жить юристам, которые занимаются хозяйственными спорами. Работы прибавилось точно, а будет еще больше: налоговые претензии, банкротства… А вот доходы пока не очень увеличились. Предприятия сокращают все издержки, в том числе и юридические. Если процентные платежи (то есть отчисления адвокатам по итогу выигранного спора) сохраняются, то единовременные выплаты (которые адвокат берет за то, что приступает к делу) все пытаются сократить, отложить, заменить каким-нибудь бартером. Говорят: вот выиграете дело, тогда и заплатим». Бизнес: сельское хозяйство Гипотеза: металлы и нефть могут дешеветь, потребление будет сокращаться, но основные продукты питания будут пользоваться спросом всегда, поэтому сегодня сельское хозяйство – надежная инвестиция Рассказывает Сергей Остапенко, председатель СПК «Племзавод «Разлив» (Курганская область): «Мы производим пакетированное молоко и кефир. Сокращения спроса почти нет. Есть небольшое, но это из-за холодов, а не из-за кризиса. Продаем в день по 4,5 – 5 тонн молока. Думаю, кризис сельское хозяйство коснется в меньшей степени, потому что кушать хочется всегда. Главное, чтобы не перекрыли кислород с кредитами. Пока продолжаем кредитоваться, хотя ставки выросли на 5-6%. Как я буду покрывать эти издержки? Не знаю, сейчас живу за счет собственного «стабилизационного фонда», потом, может, немного повысим цены на продукцию. Единственное ограничение: на этот год мы решили приостановить программу технического перевооружения -  закупали новое оборудование для ферм, но решили пока «замереть». Подождем». Бизнес: коллекторское агентство   Гипотеза: должники не возвращают кредиты, контрагенты не расплачиваются за поставки и т.п. – общий объем долгов увеличивается. Соответственно, растет спрос на услуги коллекторов Рассказывает Анастасия Махнева, заместитель директора коллекторского агентства «Интеллект-С»: «Количество клиентских обращений в агентство действительно выросло. Точную статистику мы не ведем, но, по ощущениям, приток клиентов увеличился минимум в два раза. Нам даже пришлось расширить штат специалистов, принимающих обращения, примерно на 30%. Очень много стало дел по т.н. «корпоративному коллекторству», по долгам предприятий. Однако подобные дела, связанные с арбитражным производством, длятся долго, и оплаты по ним только предстоят. Так что не могу сказать, что у нас сильно выросли прибыли. Но бизнес все равно оживился: вернулись и банковские клиенты. В 2006 году, во время бума коллекторских агентств, к нам обратились многие банки. В 2007 году эта тема постепенно стала сходить на нет – кредитные учреждения создавали собственные коллекторские отделы. А с конца 2008-го, когда просрочка по кредитам начала расти, банки снова стали заключать с нами договора». Бизнес: продажа валенок Гипотеза: в кризис на улице (в прямом и переносном смысле) оказывается все больше народу, импортная обувь дорожает, поэтому люди должны начать покупать дешевую и удобную русскую обувь – валенки Рассказывает Александр Колмаков, директор и владелец ООО «Снежинка» (Сухой Лог): «К сожалению, никакого роста нет. И даже наоборот – кризис сказывается на бизнесе. Впрочем, главный подвох принесла не экономика, а погода – зима в этом году теплая, наступила слишком поздно. Если в прошлом сезоне к Новому году мы распродали уже большую часть запасов, то в этом году продажи начались только с января. Когда на улице -5, валенки ведь не продашь. Как только стукнет -20 – продажи начинаются. В прошлом сезоне мы продали около 6 тысяч пар, и еще 3-4 тысячи был непокрытый дефицит. В этом году пока продали около 3 тысяч, и вряд ли продадим намного больше. Все доходы приходится тратить на пополнение оборотных средств. Сокращать персонал или зарплату я не могу: навыки катания валенок ни за год, ни за два, ни за три не приобретешь. Так что людей нужно беречь». Бизнес: корпоративные тренинги и семинары Гипотеза: напуганные кризисом, неуверенные в своих силах, компании будут пытаться поддержать корпоративный дух у тренеров-специалистов. К тому же считается, что кризис – время вкладывать в себя и в коллектив Рассказывает Мария Лазарева, директор и владелец «ТренингРосГрупп»: «Пожалуй, из двух тенденций - желания компаний сократить расходы и необходимости инвестиций в коллектив - пока побеждает первое. Многие притихли, сидят и ждут, что будет. К тому же, если на носу сокращения, зачем вообще обучать персонал? Изменились акценты: если раньше «золотыми клиентами» были крупные промышленные компании, строительные фирмы и т.п., то теперь тренинги заказывает средний бизнес, сфера услуг: магазины, салоны красоты. Интересно, что если до кризиса менеджмент заказывал корпоративные тренинги, то теперь все чаще приходят сами топы со своими проблемами и спрашивают: что делать? Лучше ли стало жить бизнес-тренерам после кризиса? Думаю, все же нет. И в первую очередь тем, кто предоставлял кучу безликих услуг, «как у всех». Чтобы удержаться на рынке, тренерам придется перестать делать «как все» и начать делать по-своему. А это страшно. И начинать надо было уже вчера». Бизнес: ремонт бытовой техники и электроники Гипотеза: раньше, в «жирные годы», люди выбрасывали сломавшиеся устройства. А теперь, когда все экономят, предпочитают их ремонтировать. Поэтому мастерские должны расцвести Рассказывает Андрей Никитин, руководитель сервисного центра «Знак качества»: «Расцветом бы я это не назвал. Январь и февраль у нас традиционный сезон спада, так что пока судить сложно, но как-то бурного роста я явно не наблюдаю. Впрочем, по сравнению с зимой прошлого года и оттока клиентов нет. Все сейчас экономят, денежная масса сокращается. Даже на бумаге экономят, что уж говорить о ремонте! А то, что раньше люди выбрасывали технику, а сейчас стали вдруг ремонтировать – это миф. Люди всегда ремонтировали аппараты, выбрасывают, только если стоимость ремонта доходит до 90% цены. Например, если фотоаппарат в море окунули или плазменная панель из-за грозы сломалась – это очень дорогой ремонт. Тут действительно проще выкинуть. А так – шли ремонтировать. И сейчас идут, но не больше, чем раньше». Бизнес: психологические тренинги, семинары личностного роста, трансферинг реальности и т.п. Гипотеза: экономический кризис создает психологическое напряжение. Чтобы избавиться от него, многие обращаются не к профессиональным психотерапевтам, а в различные тренинговые организации Рассказывает Герман Харитонов, директор «Школы управления реальностью «Зеркало мира»: «Могу сказать, что у меня уж точно клиентов меньше не стало. И даже есть рост – на первом занятии этого года у нас было народу примерно в 1,5 раза больше, чем в конце 2008 года. Это естественно: в кризис люди начинают задумываться не только о материальной стороне жизни, но и о духовной. Они не сокращают расходы на наши тренинги, потому что для тех умений, которые мы им даем, это – небольшая цена. У наших слушателей нет кризиса, ведь он существует в головах. А если человек уверен в себе и занимается любимым делом, если находится в равновесии, то ему никакой кризис не страшен» Бизнес: энергосберегающие технологии Гипотеза: в кризис все экономят. Энергопотребление предприятия или квартиры можно оптимизировать и платить меньше. Поэтому бизнес, связанный с энергосбережением, сейчас устремится вверх   Рассказывает Павел К., начальник управления финансов и расчета энергетической компании: «Сегодня все компании сворачивают инвестиционные программы. Установка счетчиков, оптимизация энергосбережения – это тоже инвестиции. Поэтому их стараются отложить на будущее. Хотя экономия действительно существенная, и если нам удается убедить компанию, что ей удастся сохранить средства, она идет на траты. Но ожидания не очень хорошие – в этом году существенного роста рынка не будет. Другое дело – энергосбережение в квартирах, установка двухтарифных счетчиков и т.п. Многие сейчас бросились устанавливать такие счетчики в домах, стоят они относительно недорого, и сразу получается наглядная и реальная экономия». Бизнес: ремонт обуви Гипотеза: если раньше люди выкидывали испорченную обувь, то в кризис скорее понесут ее в ремонт – соответственно, у мастерских начинаются золотые деньки Рассказывает Алексей Давыденко, совладелец и директор студии обувного ремонта «Стивалли»: «Честно говоря, полного анализа ситуации – с изучением выручки, кассовых документов – мы не проводили. По ощущениям могу сказать, что поток клиентов не уменьшился точно. Сейчас в нашем бизнесе сезонный спад. Обувной ремонт – он как шиномонтажки, начинает приносить деньги тогда, когда люди переобуваются. Тогда у нас в одной мастерской бывает до 60 клиентов в день. Минувшей осенью, когда у других кризис уже был вовсю, дела шли нормально. Говорят, что хуже всего будет весной – ну, посмотрим. Действительно, есть надежда, что люди начнут экономить и чаще чинить обувь. Что касается меня лично, то я от кризиса не очень выиграл. У нас есть другие бизнесы, кроме ремонта обуви, и вот там – минус». Бизнес: продовольственные рынки Гипотеза: в кризис люди откажутся от дорогих супермаркетов и начнут покупать продукты на рынках, где и дешевле, и свежее Рассказывает Гульнара Ахеджанова, реализатор мясной продукции комплекса «Шарташский рынок»: «Ничего подобного. В кризис всем тяжелее, и нам тоже. Людей меньше стало. А те, кто приходят, покупают мало. Вон свинина лежит – 220 рублей за килограмм. Раньше брали весь этот кусок, тут килограмма два с половиной. Теперь просят в-о-о-от такой кусочек. Это рублей на сто всего. У меня и зарплата от этого снизилась – я ведь за проценты работаю. Пришли ли к нам люди из супермаркетов? Нет, я не заметила. Мне кажется, богатые не обнищали, а вот бедные стали еще беднее. Свинину-то будете брать? Отдам по 210». Бизнес: стоматологические клиники Гипотеза: если заболит зуб, его все равно нужно лечить – хоть ты тресни. К тому же, когда непонятно, куда инвестировать деньги, лучше их потратить на себя Рассказывает врач-стоматолог Елена Гаммершмидт:   «В нашем бизнесе вообще ничего не изменилось. Как было определенное количество клиентов до кризиса, так и осталось после. Приходят и срочные пациенты (заболел зуб), и те, кто лечится постоянно – на плановые осмотры. Соответственно, ни сокращение зарплат, ни сокращение персонала нам не грозит. Думаю, и в будущем ничего не поменяется: любой адекватный человек потратит деньги в первую очередь на свое здоровье. Впрочем, вала клиентов тоже нет, так что не думайте, что у стоматологов сейчас какой-то особый расцвет – но мы ничего не потеряли».