Российский рынок недвижимости, перегретый инвесторами, которые зарабатывали на льготной ипотеке, скоро выйдет из хаоса. Центробанк РФ делает все, чтобы не допустить раздувание «ипотечного пузыря». Так, регулятор уже повысил требования к капиталу банков при выдаче ипотеки с низким первоначальным взносом. Кроме того, к 1 июля 2024 года в России могут отменить все льготные ипотечные программы. В этих условиях девелоперам придется пересматривать привычные подходы к работе. В частности, они вынуждены будут отказываться от такого большого объема малогабаритных квартир, пользующихся спросом у спекулянтов, и делать ставку на покупателей, реально желающих улучшить жилищные условия. При этом девелоперам необходимо будет разработать приемлемые варианты покупки недвижимости. О том, как застройщики планируют работать в условиях новой реальности, они рассказали URA.RU во время круглого стола. Реальность и прогнозы Свердловская область входит в десятку самых активных регионов России по вводу жилья, а по темпам строительства многоквартирных домов — в топ-5. При этом Екатеринбург второй год подряд выходит на рекордные показатели ввода жилья. «В прошлом году мы ввели около 1,5 млн квадратных метров жилья — это был рекорд для города. В этом году цель еще выше — почти 1,6 млн „квадратов“, при том, что на начало ноября порядка 1,4 млн квадратных метров. Несмотря на экономические сложности в стране, стройки в Екатеринбурге не останавливались. Значительных спадов по темпам ввода жилья тоже не наблюдали», — рассказал и. о. замглавы Екатеринбурга, председатель комитета по строительству города Алексей Корюков. Ажиотажный спрос на квартиры в июне—сентябре 2023 года привел к тому, что застройщики постоянно поднимали цены на жилье. В Екатеринбурге, благодаря высокому темпу строительства, стоимость квадратного метра росла не так активно, как, например, в Казани или Новосибирске. Однако полностью избежать подорожания не удалось. «Сказать, что сейчас квартиры находятся на пике своей стоимости, и рост цены прекратится, наверное, будет заблуждением. Например, год назад квадратный метр квартиры в „Екатерининском парке“ стоил 150 тыс. рублей. Сейчас же эти квартиры продаются уже по 220 тыс. за метр. Но такая цена за квадратный метр в центре Екатеринбурга — это нормально. Возможно, через полгода 220 тыс. за „квадрат“ — это будет уже дешево, поэтому в любом случае и при любой обстановке, покупать надо тогда, когда в этом есть потребность, то есть всегда сейчас», — прокомментировал рост цен коммерческий директор «TEN девелопмент» Владимир Щеколдин. В октябре на рынке произошел небольшой спад. Это связано с тем, что покупатели реализовали свой спрос, сформированный до повышения ключевой ставки. Основатель агентства недвижимости «Драже» Никита Словиковский сказал, что следующая волна ажиотажа, которая, вероятно, побьет рекорды 2023 года, ожидается накануне отмены льготных ипотечных программ в июле 2024-го. А все потому, что горожане захотят воспользоваться последним шансом выгодно приобрести жилье. После 1 июля девелоперы прогнозируют значительный спад продаж. Но представители отрасли уверяют, что готовы к такому развитию событий. «После пика рынок начнет нормализоваться. Скорректируются и суммы кредитов. Клиенты сейчас очень финансово грамотные, поэтому они понимают, что даже если они берут ипотеку под 15-17% годовых, то когда Центробанк снизит ключевую ставку, клиент придет в банк и рефинансирует процент», — рассказала управляющий директор центра развития ипотечного бизнеса УБРиР Алина Буслова. Руководитель аналитического отдела Уральской палаты недвижимости Михаил Хорьков выразил надежду, что период высоких ставок закончится в 2024 году. Это подтверждают и в Центробанке. По прогнозу регулятора, средняя ключевая ставка за ноябрь—декабрь 2023 года составит 15-15,2% годовых, в следующем году она понизится до уровня 12,5-14,5%. Переход к нейтральной ставке в 6-7% ожидается на 2026 год. Выравнивание первички и вторички Еще один важный момент: новая реальность избавит рынок недвижимости от ценовых перекосов между первичным и вторичным жильем. «В 2020—2021 годах рост цен на первичке тянул цены вверх и на вторичке, но в 2024 году будет иначе: низкие цены на вторичном рынке будут ограничивать рост цен на новостройки. Сейчас первичный рынок выигрывает за счет ипотечного кредитования, но уже через полгода-год конкуренция между первичным и вторичным жильем уравновесится», — отметил Хорьков. Как отметили девелоперы, перспектива снижения цен на первичке и усиление конкуренции со вторичкой их не пугают. Застройщики готовят проекты, которые в любом случае будут востребованы у покупателей. Реальный спрос на жилье В условиях новой реальности востребованным будет жилье, которое действительно сможет закрыть потребности горожан в улучшении жилищных условий, а не будет работать на спекуляционный спрос. Один из таких примеров — ЖК комфорт-класса «Страна. Энтузиастов», который возводят в рассказ КРТ на Эльмаше застройщик «Страна Девелопмент». Во-первых, проект решает проблему города с расселением старого жилфонда, а во-вторых, закрывает отложенный спрос жителей района на новое жилье. «Здесь появится собственный детский сад и уникальная городская гостиная, которая создаст комфортную среду для общения, совместной работы и досуга жильцов. Наш проект дал новое жилье около 200 семьям по программе комплексного развития территорий», — рассказала руководитель офиса продаж в Екатеринбурге ГК «Страна Девелопмент» Оксана Решетникова. Первый замминистра строительства Свердловской области Григорий Сурганов напомнил, что в начале октября старт проекту дал глава Минстроя РФ Ирек Файзуллин. «ЖК „Страна. Энтузиастов“ реализуется под контролем со стороны свердловского правительства. Мы обеспечили финансовые и административные гарантии для людей, которых будут расселять в новое жилье, поэтому все остались довольны. Ирек Энварович высоко оценил проект: застройщик очень грамотно подошел к развитию территории, но, главное, сотни людей обретут новый дом, а это и есть наша первостепенная задача», — пояснил Сурганов. Он подчеркнул, что по поручению губернатора Евгения Куйвашева, адресная работа по поддержке застройщиков и семей в рамках проекта КРТ остается в приоритете у правительства. В новой реальности девелоперы используют специальные инструменты, чтобы сделать покупку недвижимости комфортной. Как рассказала Решетникова, один из них — уникальный сервис «обмен.рф», помогающий быстро реализовать свою вторичку для покупки новостройки. Схема работает следующим образом: застройщик выкупает квартиру по рыночной стоимости, клиент доплачивает разницу с новым жильем и приобретает новостройку. Татарстанский девелопер «Унистрой», который недавно зашел в Екатеринбург, предлагает покупателям другое ноу-хау — пожизненное сервисное обслуживание домов. Как отметил директор по продажам «Унистрой» в Екатеринбурге Вадим Герасимов, такая услуга нашла большой отклик у свердловчан. «Мы делаем акцент на качество и обслуживание клиентов. Сервис начинается с момента первого звонка, но не заканчивается на моменте подписания акта приема-передачи, а продолжается в течение всей жизни. Люди видят, за что они платят, и готовы покупать комфорт, образ жизни. Все лучшее, что создал „Унистрой“ как девелопер, продолжает Сервисная компания „Территория комфорта“. Помимо стандартного набора функций она оказывает жителям дополнительные услуги — мелкий ремонт по дому, услуги сантехника, электрика, доставку продуктов, страховку квартиры и прочее», — сказал Герасимов. В будущем застройщик планирует предложить горожанам программу рассрочки через жилищный накопительный кооператив. Суть заключается в следующем. Человек пишет заявление о вступлении в кооператив, в заявлении описывает параметры своей будущей квартиры, делает вступительный взнос и становится пайщиком. Затем ежемесячно он делает еще взносы, пока не накопит 50% от стоимости квартиры. Далее, если дом сдан, пайщик может переезжать в новую квартиру. Оставшуюся часть суммы за него гасит кооператив по принципу советских «касс взаимопомощи». Когда пайщик окончательно расплачивается с кооперативом, жилье переходит в его собственность. Эту программу «Унистрой» уже обкатал в других регионах присутствия. «Первоначальный взнос по программе — от 30%. В 2023 году эту программу включили в Перми, и она там пользуется большим спросом. В Казани в свое время с помощью ЖНК мы закрывали до 25% всех продаж. В Екатеринбурге ЖНК еще не запущен, потому что продажи и так были высокими. Программа остается нашим козырем в рукаве», — добавил Герасимов. Сейчас девелопер строит в Екатеринбурге жилые комплексы «Парковый квартал 2.0» возле ЦПКиО им. Маяковского и Riverside на ВИЗе. А весной 2023 года компания приобрела недостроенный ЖК «Небосклоны» на Уктусе. По словам застройщика, тот реальный спрос, на который они ориентируются, возводя дома, — это спрос на комфортную недвижимость с качественным сервисом. Специалисты строительной отрасли убеждены, что на такое жилье всегда найдутся покупатели, поэтому даже после отмены льготной ипотеки крупные девелоперы останутся на плаву. На руку застройщикам играет еще и появление на рынке множества начинающих игроков. По словам Владимира Щеколдина, огромные обороты в сфере недвижимости привлекли новых предпринимателей, которые захотели попробовать себя в девелопменте. Большинство таких проектов впоследствии переходят к зарекомендовавшим себя компаниям.