Несмотря на отмену программы господдержки, екатеринбургские застройщики чувствуют себя вполне комфортно. На рынке не изменились ни цены (они сопоставимы с ценами на 1 июля и составляют в среднем 154,6 тысячи рублей за «квадрат»), ни показатели продаж. Правда, по последнему пункту эксперты пока не приводят конкретных цифр — они обещают дать их позже. Как екатеринбургским девелоперам удалось удержать спрос и какие проекты застройщиков будут продаваться даже при высоких процентных ставках по ипотеке? Об этом URA.RU рассказали представители отрасли. Спецпредложения от застройщиков Первая причина, по которой девелоперам удалось удержать спрос, — это различные акции и спецпредложения, а также такие инструменты, как рассрочка или траншевая ипотека. Застройщики готовились к изменениям на рынке заранее, поэтому успели разработать выгодные варианты покупки жилья для своих клиентов, заявил корреспонденту агентства начальник отдела аналитики «Уральской палаты недвижимости» Михаил Хорьков. «Это не заменит ипотеку льготную, но удержит рынок от катастрофы. Поэтому мы все-таки ждем, что сделки на рынке проходить будут, хоть и меньше. Схемы продаж, которые смягчают условия покупки, самые разные — это то, что сейчас будет работать. Например, есть предложения с субсидированными ставками, когда застройщик не снижает цену на квартиру, а оплачивает какую-то сумму банку для того, чтобы сформировать низкую ипотечную ставку на короткий период времени — год-три. Сейчас на пять лет появились программы с низкими ставками: от 6 до 10%. Это гораздо ниже рыночных предложений», — отмечает Хорьков. В пресс-службе застройщика «Практика» URA.RU подтвердили, что готовились к изменениям на рынке заранее. Там отметили, что, в частности, возлагают большие надежды на программы рассрочки. Представители девелопера уверены, что именно они будут пользоваться все большим спросом. «Мы сами предлагаем этот инструмент покупки квартир в своих проектах. Процентные ставки по ипотеке стали высокими, а рассрочка избавляет наших клиентов от переплат. Покупатель может заключить договор на покупку недвижимости при незначительном первоначальном взносе и зафиксировать стоимость, а в последующем вносить платежи по индивидуальному графику» — прокомментировали в «Практике». Семейная ипотека продолжит пользоваться спросом Семейную ипотеку как инструмент поддержки спроса эксперты тоже не сбрасывают со счетов. Причем, по словам представителей отрасли, клиенты с детьми продолжат приобретать недвижимость по льготной программе, даже если перед ними не очень остро стоит жилищный вопрос. «Покупка более просторной квартиры — это не единственный путь. Иногда у людей, которым доступна семейная ипотека, уже есть жилье, которое их вполне устраивает. По этой программе в том числе проходили сделки, когда приобреталось вторая квартира», — указывает Хорьков. По мнению девелоперов, продолжат покупать жилье, в частности, многодетные семьи: у них есть возможность использовать выплату до 450 тысяч рублей на погашение ипотеки. «Это отличное вложение маткапитала в квартиру для семьи и на будущее детям в современным доме», — рассказали в «Практике». Кто покупает жилье по максимальным ставкам? При этом некоторые екатеринбуржцы готовы покупать жилье и по максимальным ипотечным ставкам, говорят эксперты. Речь о тех горожанах, которые уверены, что высокие процентные ставки не продержатся долго. Екатеринбуржцы рассчитывают, что через год-два условия смягчатся. И они подадут заявку на рефинансирование. Массовое возвращение к трейд-ин Руководитель пресс-службы агентства «Этажи» Иван Камельских добавляет, что поддерживать рынок будут и так называемые встречные сделки: когда человек продает уже имеющуюся вторичную недвижимость для покупки новой квартиры. В свою очередь девелоперы будут активно переориентироваться на таких покупателей, предлагая им старый добрый трейд-ин. «Скорее всего, у девелоперов вернутся программы трейд-ин. Когда ты приходишь, сдаешь свою „вторичку“, ее оценивают и забирают в счет оплаты стоимости новой квартиры. При высоких ставках трейд-ин достаточно активно развивается», — считает Камельских. Как пояснили в компании «Практика», механизм трейд-ин в реальности выглядит следующим образом: «Наши партнеры проводят оценку вторичной недвижимости, после чего все договоры на продажу и покупку клиент подписывает одновременно в нашем офисе, при этом покупатель может жить в своей квартире до получения ключей от своей новой квартиры. Если сумма продажи не перекрывает покупку, менеджеры помогают с оформлением рассрочки или ипотеки», — объяснили в «Практике». ЖК, на которые всегда будет спрос Эксперты также отмечают, что как бы не складывались рыночные условия, всегда будут ЖК со стабильно высокими продажами. Речь прежде всего про комплексные проекты с развитой инфраструктурой. Именно в сторону таких объектов может сместиться спрос, считает Михаил Хорьков. Его мнение поддержали и в пресс-службе «Практики». «Что такое комплексный проект с развитой инфраструктурой? Это жилые кварталы с наполненными коммерческими помещениями, а также со школами, детскими садами, спортивными и игровыми площадками. Такие рыночные предложения никогда не потеряют спроса, потому что людям важно за разумные деньги купить не только квадратные метры, но и понятный функционал. Например, в „Доме на Ясной“ мы строим для жителей один из самых больших в Екатеринбурге дворов — порядка 3 га, наполненный при этом различными активностями — для центра города это редкость, а проект К3 расположен в такой локации, что там уже есть вся необходимая инфраструктура, включая метро. Это центр Эльмаша», — говорят представители «Практики». Как отмечает руководитель Центра маркетинговых исследований «Объектив» Ксения Чернецкая, несмотря на достаточно благополучную ситуацию на рынке недвижимости, однозначные выводы о его стабильности тем не менее делать рано. Эксперт советует дождаться хотя бы августа. При этом рисков появления обманутых дольщиков, говорят представители «Практики», однозначно нет, ведь все дома строятся с помощью механизма проектного финансирования. Как пояснили URA.RU в пресс-службе Уральского банка Сбербанка, при проектном финансировании банкиры серьезно подходят к оценке кредитоспособности застройщика, уровню долговой нагрузки, наличию у него просроченных кредитов и анализу самого строительного объекта. Покупателям, которые раздумывают над тем, стоит ли приобретать недвижимость сейчас, или лучше подождать более благоприятного периода, эксперты дают совет: проанализировать, реально ли перед семьей сейчас стоит жилищный вопрос. Если новая квартира действительно необходима, то откладывать жизнь на потом не имеет смысла, какими бы ни были условия на рынке.