Как уральские бренды покоряют Россию через бунтарский имидж
Уральские бренды, покоряющие федеральный рынок, активно повышают узнаваемость и спрос покупателей через свою региональную идентичность. Компании из УрФО нередко пытаются сохранить привязку к родному региону даже в Москве или Санкт-Петербурге. Эта тактика работает, потому что Урал стал брендом сам по себе. К такому выводу пришли участники конференции по бизнесу и маркетингу, которую провел в Екатеринбурге сервис МТС AdTech.
При этом эксперты по рекламе и продвижению указали, что бизнес редко прибегает к распространенным в культуре образам, связанным с Уралом: сказкам Бажова, акценту на промышленность или драгоценным минералам. В основном бренды выделяются за счет необычного креатива, «бунтарских» рекламных компаний и использования маркетплейсов.
В чем выражается уральская идентичность
«С точки зрения маркетинга, у многих брендов есть часто повторяющийся запрос — неважно это застройщик или модный дом. Они говорят о сохранении уральской идентичности. Компании хотят всем показать, откуда они, что они делают. Есть интересная статистика, что в тех регионах, где имеется какая-то поддержка от государства, креативная индустрия не так развита, как на Урале, где есть в этом определенный дефицит», — отметил на конференции гендиректор группы компаний «О»Смысле» Никита Гринь.
По словам директора «АКАР Урал» Василия Рубана, «уральскость» компаний на федеральном рынке выражается в исторических отсылках и дерзких, иногда даже «бунтарских» рекламных кампаниях. Так, бренды могут просто упоминать в своем продвижении родившихся на Урале известных художников, писателей, или музыкантов, чтобы дать обществу понимание о своих корнях.
Но с таким же успехом бренды могут создать проект с необычным и вызывающим посылом в fashion-индустрии, коммуникациях или недвижимости, который привлечет внимание как профессионалов, так и обывателей. В качестве примера Рубан привел уральского застройщика Baza Development, который ввел в свой образ измененный лозунг сторонников Дональда Трампа: «Make EKБ great again».
Урал как бренд
Вместе с тем эксперты маркетингового рынка указали, что уральские компании, делая упор на региональную идентичность, не скатываются в провинциальность в глазах потребителей. Спикеры связывают это с тем, что Урал сам по себе давно стал брендом федерального уровня.
«Урал точно находится в топе с точки зрения узнаваемости бренда. Допустим, Северо-Запад России или Поволжье не такие — уровень узнаваемости, идентификации этих брендов радикально ниже. А у Урала как бренда и у новых уральских брендов есть и высокое знание, и совершенно четкие атрибуты бренда. К которым ты хочешь быть причастен как потребитель. Это сила, креативность, пассионарность. И при этом еще есть „русскость“ Урала. Потому что здесь много такого, что ассоциируется с Россией: граница Европы и Азии, богатый ресурсный край, регион с яркой историей. Поэтому на фоне волны интереса ко всему русскому у Урала есть много предпосылок для того, чтобы создавать продукты с федеральным потенциалом», — считает PR-директор МТС AdTech Сергей Становкин.
Также аналитики маркетингового рынка добавили, что уральские рекламные агентства давно сравнялись по качеству и уровню своих проектов с сильнейшими столичными конкурентами. Свою позицию эксперты подкрепляют статистикой.
К примеру, Василий Рубан сослался на национальный рейтинг креативности рекламных агентств. Уже около 10 лет лидерство в нем удерживает находящееся в Екатеринбурге агентство «Восход». Также в его топ попадают другие маркетинговых компании с Урала.
«Даже если посмотреть рейтинги клиентского сервиса, наше агентство „Штольцман и Кац“ занимает второе место в недвижимости. То есть во всей стране и среди кучи агентств, которые занимаются маркетингом недвижимости, мы в Екатеринбурге вторые. Если просто сухие факты даже смотреть, то это уже доказывает, что уральский креатив, медиа и ивенты давно перестали быть просто уральскими, а стали федеральными», — уверен Рубан.
Продвижение через маркетплейсы
Одним из главных инструментов федерального продвижения для уральских компаний участники конференции назвали маркетплейсы. Никита Гринь уточнил, что наряду с ними бренды пытаются развивать собственные точки продаж или пользуются франшизами, но маркетплейсы остаются наиболее действенным каналом раскрутки.
Так, директор департамента маркетинга и рекламы «Сима-Ленда» Мария Берсенева рассказала, что именно с помощью маркетплейса компания осваивает рынок Москвы. При этом она добавила, что у покупателей есть спрос не только на обычные товары, но и на собственные торговые марки компании.
Эксперты подчеркнули, что маркетплейсы также важны для брендов тем, что они повышают их узнаваемость. «Даже если у бизнеса не те товары, которые можно продавать на маркетплейсах, на них важно присутствовать. В прошлом году мы обсуждали плюсы маркетплейсов и выяснили, что многие используют их, чтобы убить время: посидеть как в соцсети, полистать, посмотреть, что-то кинуть в корзину на будущее. Поэтому время, которое пользователи тратят на маркетплейсы, почти сопоставимо с соцсетями», — объяснил digital-директор агентства Be Brand People Александр Мерзляков.
Сохрани номер URA.RU - сообщи новость первым!
Что случилось в Екатеринбурге и Нижнем Тагиле? Переходите и подписывайтесь на telegram-каналы «Екатское чтиво» и «Наш Нижний Тагил», чтобы узнавать все новости первыми!
