АвтоВАЗ переходит на новый формат работы с дилерами. Отныне автомобили Lada им придется приобретать по предоплате. Соответствующее письмо автопроизводителя поступило в салоны в конце прошлого года. «Автомобили январской сборки, которые поступят в автоцентры в феврале, необходимо будет оплатить до 20 января», — подтвердили «URA.Ru» сразу в нескольких салонах Екатеринбурга. По данным «Ведомостей», с начала текущего года автоконцерн изменил также и политику стимулирования дилеров. В первом квартале 2015 года он не будет выплачивать бонусы и компенсировать часть их рекламных затрат. Одновременно АвтоВАЗ увеличил постоянную долю дилерской маржи с 6 до 10%. «По сути, дилерская маржа вырастает: переменная часть, включая рекламу, ранее составляла 2-2,3%, т. е. в сумме получалось 8-8,3%», — объясняют собеседники издания. Переход на предоплату будет болезненным, о чем предупреждают дилеры. На выкуп машин потребуются дополнительные кредиты, а их сейчас сложно получить, к тому же процентные ставки сильно возросли. «Использование только предоплаты, как правило, сокращает продажи, — рассуждает вице-президент ГК „Автоспеццентр“ и президент ассоциации „Российские автомобильные дилеры“ Владимир Моженков. — Поэтому автоконцерны в основном поставляют машины дилерам в рассрочку. По предоплате работает лишь наименее устойчивая часть дилеров». По данным участников рынка, о подобной схеме работы с дилерами пока заявил только российский автопроизводитель. «От других компаний сообщений не поступало», — отметили в автосалонах.