Популярность поддержанных автомобилей среди россиян растет в 2021 году. Об этом заявил исполнительный директор аналитического агентства «Автостат» Сергей Удалов на форуме Used Cars Forum-2021, который проходил при поддержке Авито Авто. «Начиная с января, вторичный рынок быстро восстанавливается, и продолжает превышать показатели последних двух лет. Эксперт прогнозирует дальнейший рост продаж подержанных автомобилей до конца 2021 года. При этом доля сегмента подержанных автомобилей возрастом до 7 лет с каждым годом сокращается: в 2021 году она составляет 20% от всего рынка авто с пробегом», — отметил в своем выступлении Сергей Удалов. В форуме приняли участие множество представителей российского авторынка — это автомобильные дистрибьюторы, автодилеры, страховые, консалтинговые и IT-компании. В течение всего дня эксперты делились опытом, обсудили главные тенденции и успешные практики ведения бизнеса. В ходе своего выступления руководитель группы отдела продаж Авито Авто Александра Толокнева рассказала об инструментах компании, помогающих развивать продажи вторичных автомобилей для дилеров. Например, в компании разработана индивидуальная стратегия ценового позиционирования отдельных подержанных автомобилей, которая позволяет продавать автомобили более маржинально. Одним из партнеров Авито Авто является холдинг «Ренесанс». Компания связывает рост успешных продаж с изменением стратегии управлением складом, продвижение которого корректировалось, в зависимости от временного периода. «Дополнительным ключом успеха в продвижении на Авито Авто является постоянное тестирование новых инструментов Авито и их оцифровка. Благодаря тому, что „Регинас“ отслеживала результаты и реакцию потребителей в своем регионе, компания смогла подобрать индивидуальный подход к продвижению собственного парка автомобилей, правильно оценить потребительский спрос и эффективно управлять собственным трафиком», — отметила Александра Толокнева.