Продавцы одежды и аксессуаров сегмента люкс готовы снизить цены на 10-25%, чтобы поддержать покупательский спрос в кризис. Речь, в частности, идет о группе Mercury, российском партнере Dolce & Gabbana, Giorgio Armani, Alexander McQueen и других производителей люксовых товаров.

Как пишет «Коммерсант», таким образом в Mercury рассчитывают увеличить число покупателей на треть. При этом отмечается, что даже такие скидки вряд ли помогут привлечь новых клиентов из числа представителей среднего класса, сокративших траты на одежду на 40%.

Стоимость одежды, обуви и аксессуаров в магазинах холдинга сократится за счет собственной маржи компании: таким образом, цена покупки товаров в Москве и Санкт-Петербурге должна сравняться с аналогичными показателями в Западной Европе, говорит представитель группы Mercury.

Таким образом ставится цель увеличить долю рынка за счет клиентов, которые до этого покупали вещи в Париже и Милане, поскольку там их можно было приобрести дешевле. 

Отмечается, что отказ от повышения цен в январе уже увеличил число новых клиентов на 12%, а предыдущий пересмотр ценовой стратегии около года назад обеспечил компании 25% выручки и увеличил долю сумок в продажах компании с 8% до 23%.

Mercury занимается дистрибуцией марок Giorgio Armani, Dolce & Gabbana, Valentino, Celine, Ralph Lauren, Kiton, Brioni, Ermenegildo Zegna, Tom Ford, Lanvin, Alexander McQueen и других. 

Напомним, что в период кратковременной стабилизации рубля в марте 2015 года многие люксовые ретейлеры приняли решение снизить цены, чтобы приблизить их к европейским и стимулировать клиентов делать покупки внутри страны.